Товары для маркетплейсов из Китая оптом

Товары для маркетплейсов из Китая оптом закупаем на фабриках под вашу нишу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. До оплаты считаем себестоимость единицы до склада площадки, заказываем образцы, проверяем партию на брак, оформляем документ соответствия для карточки и ввозим товар белым импортом — с таможенной декларацией на ваше ИП или ООО и НДС 22% (ставка с 1 января 2026 года), который плательщик НДС по общей ставке принимает к вычету.

Со склада мы ничего не продаём и готового ассортимента не держим. Каждую партию собираем под конкретного селлера, его артикулы и объём, а до перевода денег фабрике считаем, сойдётся ли экономика в нише, которую вы выбрали.

Страница для тех, кто уже торгует на площадке и покупал товар у оптовиков в России или через карго, а теперь хочет закупать напрямую на фабрике — ради маржи и белой себестоимости, под которую есть документы для карточки и для налоговой.

Из Китая под Wildberries и Ozon везут почти любую потребительскую категорию, но условия входа в них разные. Для первой закупки проверяют, какой документ нужен для карточки, есть ли обязательная маркировка «Честный знак» и насколько товар капризен в перевозке. В таблице — семь потребительских категорий и то, что в каждой нужно проверить до заказа, чтобы карточку не заблокировали и партия не застряла на таможне.

Документ и маркировка в таблице указаны по категории в целом, для конкретного артикула их уточняют по коду ТН ВЭД. Один и тот же органайзер из пластика и из ткани идёт по разным позициям, а детская версия изделия проверяется строже взрослой. Код и документ подбираем до заказа, по фото и описанию конкретного товара, — это часть расчёта партии. Сами автомобили, мотоциклы и спецтехнику мы не ввозим, только детали и аксессуары к ним.

Себестоимость единицы до склада маркетплейса — это цена фабрики плюс всё, что товар набирает по дороге: доставка, пошлина, НДС, таможенный сбор, документ соответствия, упаковка и маркировка, путь до склада площадки, а также комиссия за организацию закупки и банковские расходы на платёж фабрике. Сумму делят на число штук в партии. Комиссию, логистику и хранение на площадке вы подставляете сами: тарифы маркетплейсов меняются, и верная цифра есть только в вашем кабинете на дату расчёта.

1. Цена фабрики за единицу по инвойсу — вместе с упаковкой, которую согласовали с производителем.
2. Доставка из Китая по большему из двух весов, фактическому или объёмному. Для сборного груза объёмный вес считают как объём в кубометрах, умноженный на 200, поэтому лёгкие органайзеры, подушки и корзины оплачиваются по кубам. Ставки за килограмм на сентябрь 2026 года: сборный груз — от $1,5, авто — от $1,2, ЖД — от $0,4, авиа — от $3,5.
3. Ввозная пошлина — процент от таможенной стоимости по коду ТН ВЭД; в таможенную стоимость кроме цены товара входит доставка до границы ЕАЭС.
4. НДС при ввозе — 22% (ставка действует с 1 января 2026 года) от суммы таможенной стоимости и пошлины.
5. Таможенный сбор — фиксированная сумма по шкале от таможенной стоимости; по ставкам с 1 января 2026 года минимальный — 1 231 ₽ для партии до 200 000 ₽. Для смартфонов, компьютеров и другой радиоэлектроники из отдельного перечня сбор единый — 73 860 ₽ при любой стоимости партии.
6. Документ соответствия, если товар под него подпадает: сертификат или декларация, стоимость делится на всю партию или серию.
7. Упаковка и маркировка — пакет, вкладыш, этикетка со штрихкодом площадки и коды «Честного знака» для маркируемых групп.
8. Путь до склада площадки после таможни — по модели FBO или до вашего склада под FBS.
9. Закупка и платёж фабрике — наша комиссия за организацию закупки и банковские расходы на перевод; обе строки есть в смете до оплаты.
10. Итог делим на число штук и сравниваем с ценой на полке за вычетом комиссии и логистики маркетплейса.

В 2026 году изменения по НДС коснулись и упрощёнки. НДС при ввозе платят все импортёры, в том числе на УСН. Принять его к вычету может тот, кто платит НДС по общей ставке 22 или 10%: компания или ИП на ОСНО, а также плательщик УСН, выбравший общую ставку. На специальных ставках 5 и 7% и при освобождении от НДС ввозной налог включается в стоимость товара. Освобождение на УСН в 2026 году сохраняется при доходе за 2025 год до 20 млн ₽, дальше порог снижается до 15 млн ₽ в 2027-м и 10 млн ₽ в 2028-м — так это разъясняет ФНС в методических рекомендациях по НДС для УСН.

Формула на партию целиком, с таможенной стоимостью и сбором, разобрана в статье о том, как посчитать себестоимость импорта из Китая.

Пример условный: цифры показывают механику расчёта, цену конкретной фабрики и ставку по вашему коду считаем отдельно. Партия — 2 000 пластиковых органайзеров для хранения по 150 ₽ за штуку, то есть 300 000 ₽. В 100 коробах 5 м³ и 600 кг брутто. Код ТН ВЭД 3924 90 000 9, пошлина по нему на сентябрь 2026 года — 6,5%, а доллар в примере считаем по 85 ₽. В итоге штука обходится примерно в 231 ₽, если НДС идёт к вычету, и в 272 ₽, если нет, — это ещё без комиссии за закупку, пути до склада площадки и расходов на маркетплейсе.

1. Доставка сборным грузом: объёмный вес 5 м³ × 200 = 1 000 кг, это больше фактических 600 кг, поэтому считаем по нему. 1 000 кг по $1,5 дают $1 500, по курсу примера — 127 500 ₽.
2. Таможенная стоимость: 300 000 ₽ за товар плюс доставка до границы, в примере 50 000 ₽, итого 350 000 ₽.
3. Пошлина: 6,5% × 350 000 ₽ = 22 750 ₽.
4. НДС при ввозе: 22% × (350 000 + 22 750) ₽ = 82 005 ₽.
5. Таможенный сбор при таможенной стоимости от 200 000 до 450 000 ₽ — 2 462 ₽ (шкала с 1 января 2026 года).
6. Упаковка и этикетки под площадку — условно 10 000 ₽ на партию. Органайзеру для вещей документ соответствия, как правило, не нужен, но это проверяем по конкретному изделию.
7. Себестоимость без НДС и без комиссии за закупку: 300 000 + 127 500 + 22 750 + 2 462 + 10 000 = 462 712 ₽, около 231 ₽ за штуку.

Если НДС нельзя принять к вычету — вы на УСН со ставкой 5 или 7% или освобождены от НДС, — к себестоимости добавляются 82 005 ₽, и штука обходится примерно в 272 ₽. Дальше к 231 или 272 ₽ прибавляются строки сметы за закупку и платёж фабрике, путь до склада площадки, комиссия и логистика маркетплейса из вашего кабинета. На доставку в этом примере приходится около 64 ₽ со штуки, больше трети цены фабрики. Поэтому у лёгкого объёмного товара до заказа стоит обсудить с фабрикой складную конструкцию или плотную укладку в короб — они уменьшают объём, по которому считается доставка.

Начинать закупку в Китае под маркетплейс стоит с образцов, затем заказывать пробную партию под тест карточки и только после первых продаж — основной объём. Так ошибка в выборе товара обходится в несколько посылок с образцами или небольшой тираж и не замораживает оборотные деньги на месяцы в основном заказе.

1. Образцы. Заказываем один и тот же артикул у двух-трёх фабрик и организуем ввоз образцов экспресс-курьером, в пути 3–7 дней; тяжёлые образцы выгоднее отправить сборной авиапартией, хотя она идёт дольше. Вы сравниваете вживую материал, запах, швы и упаковку.
2. Оценка. Фотографируете образец для карточки, считаете себестоимость единицы до склада площадки и сверяете с ценами конкурентов на полке; если экономика не сходится, останавливаемся здесь.
3. Пробная партия. Тираж, которого хватит на тест карточки и первые отзывы, проверяем на складе так же строго, как основной заказ.
4. Основной заказ. Когда товар показал оборачиваемость, заказываем объём, на котором фабрика даёт лучшую цену, с той же спецификацией и тем же одобренным образцом в качестве эталона.

Мультиартикул — это когда в поставке десять позиций от пяти фабрик. Каждая фабрика отгружает товар на наш склад в Гуанчжоу — это фулфилмент в Китае: партии там принимаем, пересчитываем, проверяем и собираем в одну отправку с одной декларацией. Для селлера с широкой матрицей это способ не оплачивать пять отдельных минимальных отправок.

Купить товары для маркетплейса оптом можно в четырёх местах: на фабрике, на оптовом рынке в Китае, на китайской оптовой площадке вроде 1688 и у оптовика в России. Выбор зависит от объёма и от того, насколько одинаковой должна быть каждая единица: разнобой в партии покупатели замечают и описывают в отзывах к карточке.

С фабриками, оптовыми рынками и китайскими площадками работаем сами: едем на фабрику или рынок, выкупаем на площадке и сводим всё на своём складе. Производителя под нишу подбираем в рамках услуги поиск товара и поставщика, а договор, оплату фабрике и сроки ведём так, как описано в разделе о закупках в Китае.

Какой документ нужен для карточки товара, определяет технический регламент ЕАЭС для вашей категории или национальный перечень — постановление Правительства РФ № 2425 от 23 декабря 2021 года. Wildberries и Ozon просят загрузить сертификат или декларацию в карточку там, где документ обязателен, и могут скрыть карточку, если его нет или он оформлен на другой товар.

Сертификат соответствия выдаёт аккредитованный орган по результатам испытаний, его требуют там, где риск выше: игрушки, детская мебель. Декларацию о соответствии принимает сам заявитель на основании протоколов испытаний, и по ней проходит большая часть потребительских товаров — взрослая одежда, бытовая мебель, смартфоны. Документ оформляют на заявителя и конкретную продукцию, так что под ваш товар нужен свой — его оформим в рамках услуги сертификация ЕАС, с подбором схемы и испытаниями.

Маркировка «Честный знак» — отдельная обязанность, и у импортёра она начинается до продажи: коды заказывают в системе и для импортного товара, как правило, наносят ещё до таможенного оформления. На сентябрь 2026 года обязательно маркируются одежда и бельё, игрушки, шины, моторные масла и часть радиоэлектроники, включая светильники и автомобильные фары. По товарам для дома и остальным автокомпонентам идёт эксперимент, его продлили до 28 февраля 2027 года постановлением Правительства РФ № 1113. Перечни расширяются и сроки сдвигаются, поэтому статус своей группы проверяем по коду перед каждой закупкой.

Партию под маркетплейс проверяем на своём складе в Гуанчжоу до отгрузки — по выборке, по функциям, по упаковке и этикетке — и присылаем фотоотчёт. На площадке каждая бракованная единица превращается в возврат и отзыв, и находить брак выгоднее до того, как товар пересёк границу.

• Выборка по AQL. Сколько единиц вскрывать и сколько дефектов допустимо, задаёт план выборочного контроля по международному стандарту ISO 2859-1 (в России — ГОСТ Р ИСО 2859-1-2007). Уровень строгости согласуем с вами до проверки.
• Функции. Включаем, заряжаем, застёгиваем, открываем и закрываем — делаем то, что покупатель сделает в первый же день после получения заказа.
• Сверка с эталоном. Цвет, размер, материал и комплектность сравниваем с образцом, который вы одобрили на первом этапе закупки.
• Упаковка и этикетка. Пакет, вкладыш и штрихкод площадки на своих местах, короб выдерживает перевозку и штабелирование.
• Фотоотчёт. Снимки дефектов и общего вида партии получаете вы и фабрика; по ним договариваемся о замене, переделке или скидке.

Отстроиться от десятков одинаковых карточек помогает своя марка. Фабрика наносит ваш логотип на изделие, печатает упаковку и вкладыш — это OEM-производство в Китае, и минимальный тираж под логотип назначает сама фабрика. Затраты на макет, клише или форму и печать упаковки ложатся на первую партию.