MOQ (Minimum Order Quantity — «минимальный объём заказа») — это наименьшее количество товара, которое фабрика или поставщик в Китае готовы продать одной партией. MOQ указывают в штуках, комплектах или в стоимости заказа, и для новичка это одна из первых преград: завод может не отгрузить меньше, скажем, 500 или 1000 единиц.
Зачем поставщики устанавливают MOQ
Производство партии выгодно фабрике только от определённого объёма: нужно настроить оборудование, закупить материалы и упаковку, выделить смену. Чем сложнее и кастомнее товар (свой логотип, цвет, упаковка), тем выше MOQ — единичный заказ заводу просто невыгоден.
Как работать с высоким MOQ
- Договориться о пробной партии меньшего объёма — часто с наценкой за единицу
- Объединить заказ с другими покупателями через посредника (консолидация)
- Искать поставщика на 1688 — там MOQ обычно ниже, чем у экспортных фабрик с Alibaba
- Заказать небольшую партию с Taobao для теста спроса перед оптом
Посредник по выкупу помогает обойти MOQ: выкупает товар у нескольких продавцов, объединяет на своём складе в Китае и отправляет одной поставкой — так можно стартовать с небольших объёмов.
Разберём ваш случай — без общих слов
Опишите товар и задачу: скажем, как это работает на практике и во что обойдётся.
Связанные термины
Читайте в блоге
Рассчитаем вашу поставку под ключ — бесплатно
Оставьте заявку — соберём схему под ваш товар и объём, посчитаем стоимость по нескольким способам доставки и пришлём прозрачное КП.
- Структура цены по пунктам — без скрытых платежей
- Сроки и цена по 2–3 способам доставки
- Схема под ключ: наш контракт или ваш