EXW

EXW (Ex Works, «франко-завод») — условие поставки Инкотермс 2020, при котором продавец только готовит товар на своей территории (завод, склад, цех) и сообщает покупателю, что груз можно забирать. Погрузка, вывоз, экспортное оформление в Китае, перевозка и растаможка в России — всё на покупателе. Из 11 правил Инкотермс 2020 у EXW минимальный объём обязанностей продавца.

Поставка при EXW состоялась не в момент отгрузки, а когда товар предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном месте и в срок. Погрузка в машину покупателя, по формулировке ICC, идёт уже за счёт и на риск покупателя. Значит, коробку, разбитую погрузчиком во дворе фабрики, оплачиваете вы — хотя товар физически ещё на территории продавца. Отсюда правило: место в контракте пишут адресом, а не городом. «EXW Guangzhou» — плохо, «EXW, склад №3, ул. …, Гуанчжоу» — рабочая формулировка.

EXW — единственное правило Инкотермс, где экспортную таможню проходит покупатель, а не продавец. На бумаге. Фактически российская компания не может сама подать китайскую экспортную декларацию: подавать её вправе местный резидент с правом внешнеторговой деятельности. Вывоз всё равно оформляет фабрика или её экспортный агент — договориться об этом надо заранее, в контракте. Без экспортной декларации потом сложнее подтверждать таможенную стоимость на российской таможне. Сама ICC советует: если груз пересекает границу, берите FCA — там экспортное оформление на продавце.

Прайс EXW — стоимость товара у ворот завода, без единого километра логистики. Для расчёта платежей в РФ этого мало. По статье 40 ТК ЕАЭС к фактически уплаченной цене добавляются расходы на перевозку до места прибытия на таможенную территорию ЕАЭС (пп. 4), на погрузку и перегрузку (пп. 5) и на страхование (пп. 6). То есть пошлина и НДС (в России — 22% с 1 января 2026 года) считаются не от инвойса EXW, а от него плюс доплаты до границы. Цены на 1688 близки к EXW по природе: товар отдают внутри Китая, дальше идёт ваша закупка и консолидация.

Разница в двух точках. При FCA продавец грузит товар (если передача на его территории) и проходит экспортную таможню — при EXW ни того, ни другого. Всё остальное совпадает: основную перевозку и импорт в обоих случаях организует покупатель. Остальные девять правил — в разборе Инкотермс 2020; какой базис выгоднее под конкретную поставку — в статье EXW, FCA или FOB.