Выкуп и доставка из Китая под ключ Офис в Москве Пн–Пт 9:00–18:00 Офис в Китае Пн–Сб 5:00–15:00
Калькулятор
+7 (495) 532-20-24 info@tnlgroup.ru
Оставить заявку

Переговоры с поставщиком в Китае

Ведём переговоры на китайском от вашего имени: торгуемся по цене и объёму, согласуем условия оплаты и Incoterms, фиксируем договорённости в двуязычном контракте.

Торг −10–20% от стартовой цены
На китайском переговоры ведём сами
Консультация бесплатно
Бесплатно, без обязательств

Проведём переговоры с фабрикой за вас

Поторгуемся на китайском и зафиксируем условия в контракте.

Или напишите Позвонить
Содержание

Что входит в переговоры с поставщиком

Переговоры с поставщиком в Китае и подписание контракта
Об услуге

Переговоры с китайским поставщиком — это не просто перевод переписки, а отдельная работа, от которой напрямую зависит цена, условия оплаты и ваши гарантии по сделке. TNL Group ведёт переговоры на китайском от вашего имени: торгуемся по цене и минимальной партии, согласуем оплату и Incoterms, организуем образцы и фиксируем всё в двуязычном контракте.

Вы получаете уже согласованные условия и подписанный договор, по которому работаете без сюрпризов. Работаем с компаниями — ИП и ООО; а у кого пока нет своего ВЭД — ввозим товар на наш контракт.

Преимущества

Почему переговоры с Китаем доверяют TNL Group

  • 01

    Переговоры на китайском

    Общаемся с заводом на родном языке — снимаем языковой барьер и видим то, что теряется в машинном переводе.

  • 02

    Знание деловой культуры

    Понимаем, как торговаться, когда уступить, а когда настоять — без потери лица для поставщика и срыва сделки.

  • 03

    Торг −10–20%

    Грамотные аргументы по объёму и повторным закупкам снижают инвойсную цену в среднем на 10–20%.

  • 04

    Свои люди в Китае

    Офис и склад в Гуанчжоу — можем встретиться с заводом лично и проверить, с кем имеете дело.

  • 05

    Защита в контракте

    Закрепляем условия в договоре на русском и китайском — он работает при спорах и рекламациях.

Направления

По каким вопросам ведём переговоры

Берём на себя все спорные точки сделки — от цены до ответственности за брак. Чаще всего работаем по трём направлениям.

Цена и MOQ

Торгуемся за снижение цены и минимальной партии (MOQ) — особенно при первом заказе или большом объёме закупки.

Чаще всего

Контракт и Incoterms

Согласуем условия поставки (FOB, CIF, EXW), ответственность за брак, сроки, штрафы и порядок рекламаций. Фиксируем в двуязычном договоре.

Оплата и образцы

Согласуем удобную схему оплаты (аванс, T/T после инспекции) и договариваемся об образцах до крупного заказа.

Бесплатно

Расскажите про свой груз — посчитаем

Ответим в течение рабочего дня: назовём стоимость, сроки и что понадобится из документов.

Или напишите
Цена и торг

Как мы снижаем цену поставщика

Китайский завод почти всегда называет иностранному покупателю завышенную «туристическую» цену — с расчётом на торг и на то, что вы не знаете рынка. Носитель языка с пониманием деловой культуры сбивает её на 10–20% уже при первом разговоре, просто за счёт верного тона и аргументов. Перед переговорами мы изучаем цены на аналогичный товар у других поставщиков — без этой опоры торг превращается в угадывание.

Чем мы аргументируем снижение цены:

  • Объём и перспектива повторных заказов — заводу важнее постоянный клиент, чем разовая наценка.
  • Цены конкурентов — показываем поставщику, что знаем рыночную вилку.
  • Снижение MOQ — добиваемся меньшей минимальной партии для пробного заказа.
  • Условия оплаты — большая предоплата как аргумент за скидку, или, наоборот, оплата после инспекции как защита покупателя.
Контракт и условия

Что важно зафиксировать в контракте с китайским поставщиком

Устные договорённости и обещания в переписке в Китае почти не имеют силы: поставщик соглашается со всем, а выполняет то, что выгодно ему. Защищает покупателя только письменный контракт на китайском и русском языках. Вот ключевые пункты, которые мы прорабатываем:

  • Точная спецификация товара — модели, цвета, размеры, материалы и допуски, чтобы исключить подмену на более дешёвый аналог.
  • Цена, валюта и порядок оплаты — размер аванса и остатка, момент и условия каждого платежа.
  • Условия поставки по Incoterms — кто несёт расходы и риски на каждом отрезке пути.
  • Сроки производства и отгрузки — со штрафами за нарушение.
  • Контроль качества — право на инспекцию товара перед отгрузкой и порядок её проведения.
  • Ответственность за брак — замена, скидка или возврат денег.
  • Порядок разрешения споров — арбитраж и юрисдикция.

Условия оплаты и Incoterms

Схема оплаты — это баланс между интересами завода (получить деньги раньше) и вашими (заплатить за проверенный товар). Мы подбираем формат под уровень доверия к поставщику: для нового завода настаиваем на оплате остатка после инспекции, для проверенного — допускаем стандартную предоплату.

Incoterms определяют, до какой точки за товар отвечает поставщик, а с какой — вы. От выбора зависит итоговая себестоимость и зона вашего риска:

УсловиеЧто означает для покупателя
EXW (самовывоз с завода)Максимальный контроль и минимальная цена товара, но всю логистику от ворот завода организуете вы.
FOB (порт отгрузки)Поставщик довозит товар до порта и грузит на судно; фрахт и страховку контролируете вы. Частый выбор при работе через экспедитора.
CIF (порт назначения)Поставщик оплачивает доставку и страховку до порта назначения; удобно, но фрахт зашит в цену и его сложнее проверить.

Помогаем выбрать оптимальный вариант и далее берём на себя ввоз товара под ключ — вплоть до доставки на ваш склад.

Этапы

Как проходят переговоры

01/05

Уточняем задачу и цели

Разбираем вашу ситуацию: товар, поставщик, текущие условия и цель — что хотим получить по итогу переговоров.

Нюансы

Особенности и риски переговоров с китайскими поставщиками

Большинство потерь при работе с Китаем закладывается не на производстве, а на этапе переговоров — там, где условия проговорили устно или поняли по-разному. Вот что чаще всего приводит к проблемам:

  • «Туристическая» цена. Иностранцу называют завышенную ставку — без торга вы переплачиваете изначально.
  • Устные договорённости. Обещания в переписке поставщик не считает обязательством, если их нет в контракте.
  • Размытая спецификация. Без точного описания товара завод вправе прислать «похожий» аналог подешевле.
  • Непонятые Incoterms. Покупатель думает, что цена «с доставкой», а по факту платит фрахт отдельно.
  • Пропущенные образцы. Заказ крупной партии без проверки образца — частая причина брака целиком.

Образцы — обязательный этап

Многие покупатели пропускают образцы ради скорости — и это самая дорогая экономия. Мы договариваемся об отправке образцов на условиях, при которых их стоимость нередко засчитывается в счёт первой крупной партии. Вы проверяете качество до того, как оплатили весь заказ.

Проверка образца товара перед переговорами с поставщиком из Китая
Доверие

Почему для переговоров выбирают TNL Group

  • 01

    На вашей стороне

    Защищаем интересы покупателя, а не поставщика — в отличие от завода или его агента.

  • 02

    Полный цикл под ключ

    От переговоров и контракта до выкупа, инспекции и доставки товара на ваш склад.

  • 03

    Экспертиза рынка

    Знаем реальные цены и приёмы заводов — вас не получится «развести» на туристическую наценку.

  • 04

    Личный менеджер

    Ведёт сделку от первого разговора до подписания контракта и отправки образцов.

Примеры переговоров

Как мы договариваемся за клиентов

Задача

Клиент сам вёл переписку с заводом через переводчик и получил цену, которая делала закупку невыгодной.

Что сделали

  • собрали цены по 4 альтернативным поставщикам того же товара
  • провели переговоры на китайском с опорой на объём и повторные заказы
  • согласовали скидку и сниженный MOQ для пробной партии

Результат

Инвойсную цену удалось снизить примерно на 15%, а минимальную партию — почти вдвое.

Результат в цифрах

цена −15% · MOQ ниже вдвое · условный пример

FAQ

Вопросы о переговорах с поставщиком

Нет — мы ведём переговоры от вашего имени полностью на китайском языке. Вы получаете итоговые условия уже согласованными и оформленными в контракте, без необходимости разбираться в переписке самому.

В среднем на 10–20% от первоначального предложения. Результат зависит от категории товара, объёма закупки и гибкости конкретного завода. Торг особенно эффективен при перспективе повторных заказов.

MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальная партия заказа, которую заявляет завод. В большинстве случаев это стартовая позиция для торга: её удаётся снизить, особенно при первом заказе или готовности к долгосрочному сотрудничеству.

Зависит от ситуации. FOB удобен при работе через экспедитора — вы контролируете фрахт. CIF включает доставку и страховку до порта назначения. EXW даёт максимальный контроль и низкую цену товара, но требует организовать всю логистику. Мы помогаем выбрать оптимальный вариант.

Устные договорённости в Китае почти не имеют силы. Контракт на русском и китайском фиксирует спецификацию, сроки, оплату и ответственность за брак — и работает как инструмент защиты при спорах и рекламациях.

Мы договариваемся с заводом об условиях: стоимость образца, кто оплачивает доставку и будет ли она зачтена в счёт основного заказа. При хорошей переговорной позиции поставщики обычно идут навстречу.

В двуязычном контракте прописаны штрафы за нарушение сроков, требования к качеству и порядок рекламаций. Мы формулируем эти пункты так, чтобы они действительно работали, и при необходимости ведём переписку с заводом по спорной ситуации.

Нет. Мы работаем только с бизнесом — ИП и ООО. У кого пока нет своего ВЭД, можем ввезти товар на наш контракт, но с физлицами для личного пользования не работаем.

Коммерческое предложение TNL Group
Расчёт стоимости

Рассчитаем стоимость переговоров и контракта

Оставьте заявку — уточним задачу и объём переговоров, предложим подходящий формат сотрудничества. Бесплатная консультация.

В расчёте учтём:

  • объём и сложность переговоров с поставщиком
  • количество поставщиков для параллельных переговоров
  • составление двуязычного контракта
  • организацию запроса и доставки образцов
  • последующее сопровождение сделки
Рассчитать стоимость

Будете знать стоимость закупки до оформления заказа – сможете принять решение, основанное на цифрах.

О компании

Международная группа компаний для поставок из Китая под ключ

Больше 10 лет привозим товары из Китая для бизнеса — со своими офисами и складами в России, Китае и Гонконге.

Берём весь цикл: находим и проверяем поставщиков, выкупаем и консолидируем груз, везём и сопровождаем сделку до выдачи товара в России.

Узнать подробнее
Склад в Китае
Склад в Китае
Склад в России
Склад в России
Инспекция товара
Инспекция товара
Обрешётка
Обрешётка
Расчёт загрузки фуры
Расчёт загрузки фуры
Подготовка паллет
Подготовка паллет
Схема укладки
Схема укладки

Команда в Китае

Юрий К. — Директор в Китае, TNL Group

Юрий К.

Директор в Китае

Фан Ян Хао — Руководитель закупок, TNL Group

Фан Ян Хао

Руководитель закупок

Николай К. — Руководитель склада, TNL Group

Николай К.

Руководитель склада

Цинь Юнь — Руководитель инспекции, TNL Group

Цинь Юнь

Руководитель инспекции

Се Пин — Декларант, TNL Group

Се Пин

Декларант

Ли Вань Хой — Менеджер логистики, TNL Group

Ли Вань Хой

Менеджер логистики

Хань Сюе — Закупщик, TNL Group

Хань Сюе

Закупщик

Линь Хай Ба — Менеджер склада, TNL Group

Линь Хай Ба

Менеджер склада

Команда в России

Глеб Г. — Директор в России, TNL Group

Глеб Г.

Директор в России

Кристина Н. — Операционный директор, TNL Group

Кристина Н.

Операционный директор

Семён М. — Руководитель логистики, TNL Group

Семён М.

Руководитель логистики

Андрей П. — Руководитель ВЭД, TNL Group

Андрей П.

Руководитель ВЭД

Александр А. — Руководитель склада, TNL Group

Александр А.

Руководитель склада

Диана Т. — Менеджер фулфилмента, TNL Group

Диана Т.

Менеджер фулфилмента

Дмитрий Т. — Старший менеджер, TNL Group

Дмитрий Т.

Старший менеджер

Фёдор А. — Менеджер сопровождения, TNL Group

Фёдор А.

Менеджер сопровождения

Наши офисы

Офис в Москве

Офис в Москве

г. Москва, Волгоградский проспект, 21, стр. 1

Офис в Гуанчжоу

Офис в Гуанчжоу

No. 1020, Poly World Trade Center, Xingang East Road, Haizhu District, Guangzhou

Офис в Гонконге

Офис в Гонконге

Unit 18, 8/F, Peter Leung Industrial Building, 103 Wai Yip Street, Kwun Tong, Hong Kong, 999077

документы и легальность

Белая схема: документы, которые защищают ваш бизнес

Работаем официально. Оформляем полный пакет документов и проводим платежи через валютный контроль — вы получаете товар с чистой историей и НДС к вычету.

Валютный контроль

Валютный контроль

Платёж поставщику строго через банк, в рамках 173-ФЗ.

ГТД / декларация

ГТД / декларация

Полное таможенное оформление, груз с легальной растаможкой.

НДС к вычету

НДС к вычету

Чистые документы, которые принимает ваша бухгалтерия.

Сертификаты

Сертификаты

Декларации и сертификаты соответствия (ЕАС), если нужно для товара.

Бесплатный расчёт

Рассчитаем вашу поставку под ключ — бесплатно

Оставьте заявку — соберём схему под ваш товар и объём, посчитаем стоимость по нескольким способам доставки и пришлём прозрачное КП.

  • Структура цены по пунктам — без скрытых платежей
  • Сроки и цена по 2–3 способам доставки
  • Схема под ключ: наш контракт или ваш
Ответим в течение рабочего дня и пришлём расчёт

Бесплатно и ни к чему не обязывает.

Отзывы

Что говорят о нас клиенты

Читайте отзывы о нас

Яндекс Читать отзывы 2ГИС Читать отзывы Zoon Читать отзывы

Андрей Ш.

Строительные и отделочные материалы

Оценка 5 из 5

Вёз отделочные материалы под объект, сроки горели. Подобрали способ под дедлайн, предупредили про возможные задержки на таможне и заранее подготовили документы. В итоге успели вовремя, объект не встал. Приятно работать, когда тебя ведут за руку и не пропадают на полпути.

14 апреля 2026

Наталья Б.

Спортивные товары и инвентарь

Оценка 5 из 5

Товар габаритный и сезонный, надо было успеть к пику и не переплатить за объём. Подобрали маршрут под мой бюджет, честно сказали по срокам и уложились. Партия приехала целой, ничего не помялось. Уже планируем следующую поставку к новому сезону.

23 января 2026

Виктория П.

Текстиль и постельное бельё

Оценка 5 из 5

Работаю с несколькими фабриками текстиля, нужно было свести всё в одну поставку. Собрали на складе в Китае, пересчитали по позициям, упаковали и отправили вместе — получилось заметно дешевле, чем возить по отдельности. Бухгалтерия довольна, документы чистые. Буду возить так и дальше.

2 ноября 2025

Артём Д.

Автотовары и аксессуары

Оценка 5 из 5

У меня дикая номенклатура — куча мелких позиций от разных поставщиков. Думал, будет путаница, но всё собрали, пересчитали и довезли без потерь. Каждую отгрузку вижу по фото и трек-номеру прямо в чате. Перешёл к ним от прошлого посредника — разница в порядке и отношении чувствуется сразу.

19 августа 2025

Роман Ф.

Светотехника и освещение

Оценка 5 из 5

Светильники — товар объёмный и недешёвый в доставке, важно было не переплатить. Посчитали несколько вариантов маршрута, честно сказали, где можно сэкономить на сроке. Уложились в бюджет, привезли без боя. Отдельно порадовало, что менеджер всегда на связи и отвечает по делу, без воды.

27 апреля 2025

Ольга Т.

Интернет-магазин детских товаров

Оценка 5 из 5

Детские товары — это всегда про документы и безопасность. Помогли оформить всё как положено, с сертификатами, чтобы потом не словить блокировку на маркетплейсе. Ещё и подсказали, какие позиции выгоднее везти и как сэкономить на объёме партии. Видно, что разбираются не только в логистике, но и в нашей нише.

11 февраля 2025

Сергей М.

Производство мебели и фурнитуры

Оценка 5 из 5

Закупаю комплектующие сразу у нескольких фабрик. Раньше собирал всё по частям сам и постоянно терял время и деньги на логистике. Здесь свезли всё на свой склад в Гуанчжоу, сверили по каждой позиции и отправили одной поставкой. Вышло заметно дешевле и спокойнее.

30 октября 2024

Екатерина Н.

Кухонная техника и посуда

Оценка 5 из 5

Заказывала первую крупную партию техники и боялась брака — товар хрупкий, электроника. Перед отгрузкой прислали фото и видео с проверкой каждой коробки, пару бракованных позиций сразу заменили у фабрики. Доехало всё целым, документы в порядке. Очень выручили, что взяли контроль качества на себя.

3 июля 2024

Ирина Л.

Товары для дома, маркетплейсы

Оценка 5 из 5

Переживала за хрупкий товар и сроки перед сезоном. Менеджер был на связи постоянно — присылал фото с фабрики, заранее предупредил про задержку из-за праздников в Китае. Привезли вовремя, упаковка целая, боя почти нет. Отдельное спасибо, что подсказали с маркировкой ещё до отгрузки.

16 апреля 2024

Дмитрий В.

Оптовые поставки электроники

Оценка 5 из 5

Возим с ребятами регулярно больше года. Главное — есть личный менеджер и понятные сроки, могу планировать закупки наперёд. Пару раз попадались сложные позиции с сертификацией — разрулили без моего участия. По сути отдал всю логистику на аутсорс, а сам занимаюсь продажами.

21 января 2024

Павел Г.

Зоотовары и корма

Оценка 5 из 5

Возил корма и амуницию для зоомагазина — переживал за документы и ветеринарные требования. Ребята заранее объяснили, что можно везти без лишней головной боли, а что лучше не трогать. Подобрали поставщика, проверили партию, привезли в срок. Сейчас беру у них регулярно и расширяю ассортимент спокойно.

9 сентября 2023

Марина С.

Магазин косметики и парфюмерии

Оценка 5 из 5

Нам принципиально было всё в белую — с НДС к вычету, без серых схем. Конечную стоимость посчитали ещё до сделки, по ней и привезли, в смету уложились. Документы чистые, бухгалтер приняла без единого вопроса. После пары мутных посредников это прямо глоток воздуха.

28 мая 2023

Алексей К.

Селлер на Wildberries, одежда

Оценка 5 из 5

Первый раз заказывал из Китая и, честно, боялся каждого этапа — оплата, таможня, документы. В итоге работал под контракт компании: за меня проверили фабрику, выкупили, привезли и растаможили. Я только утвердил образцы и забрал товар со склада с полным пакетом документов. Сейчас вторую партию запускаю уже без нервов.

12 марта 2023

Оставить отзыв
Безопасная сделка

Ваши гарантии при работе с нами

Работа с Китаем — это про доверие. Мы снимаем главные риски заранее и закрепляем их договором с российским юрлицом.

Как идут расчёты по сделке
  1. 1 Предоплата
  2. 2 Выкуп у поставщика
  3. 3 Инспекция товара
  4. 4 Доплата перед отгрузкой

Размер каждого платежа обсуждаем индивидуально — под товар, объём и сроки — и фиксируем в договоре до начала работы.

  • Договор с юрлицом РФ

    Работаем по договору с ООО «ТНЛ Групп». На руках — договор, счёт, акт, ГТД и полный пакет закрывающих документов.

  • Оплата через валютный контроль

    Платежи в Китай проходят официально через валютный контроль банка по 173-ФЗ — прозрачно и в рамках закона.

  • Инспекция перед отгрузкой

    Проверяем товар на складе в Китае: качество, комплектность и количество. Присылаем фото и видео до отправки.

  • Страхование груза

    Оформляем страховку на груз по вашему решению — на весь маршрут или на отдельный отрезок. Подскажем, когда она действительно нужна, и посчитаем стоимость заранее.

  • Оплата по этапам

    Расчёты идут по ходу сделки: предоплата, выкуп, инспекция, доплата перед отгрузкой. Всю сумму сразу вносить не нужно, размер каждого платежа закреплён договором.

  • Брак и недостачу — решаем

    Обнаружили брак или недовоз — разбираемся и решаем: замена, дозаказ, а если недостача или брак произошли по нашей вине — возврат средств.

Остались вопросы по условиям сделки? Обсудить условия
Документы и сертификаты

Наши сертификаты

Система менеджмента и логистика TNL Group подтверждены сертификатами соответствия и записью в госреестре — откройте любой документ и проверьте.

  • ISO 9001

    Система менеджмента качества

    Процессы работы с ВЭД, таможней и логистикой выстроены по международному стандарту — предсказуемый результат и контроль качества на каждом этапе.

  • ISO 28001

    Безопасность цепи поставок

    Груз под контролем на всём маршруте Китай → Россия: закупка, отгрузка, перевозка и таможня — по стандарту безопасности цепи поставок.

  • Госреестр

    Транспортно-экспедиционная деятельность

    Официально внесены в госреестр Ространснадзора как перевозчик-экспедитор — статус «Действующая». Легальность нашей логистики можно проверить по ИНН.

Другие услуги