OEM и ODM производство в Китае

Производство в Китае под своим брендом — это собственный товар, а не перепродажа чужого: вы заказываете изделие со своим логотипом, упаковкой и характеристиками прямо на фабрике-изготовителе. TNL Group берёт на себя весь цикл OEM и ODM производства — от подбора и проверки завода до контроля качества на линии и доставки готовой партии на ваш склад.

Вы получаете уникальный продукт под собственной торговой маркой, контроль себестоимости напрямую с производства и защиту бренда по договору. Работаем с ИП и ООО. А у кого пока нет своего ВЭД — ввозим готовую партию на наш контракт.

Оба формата дают товар под вашим брендом, но отличаются тем, кто разрабатывает продукт. При OEM (Original Equipment Manufacturer) разработка ваша: вы приносите готовую документацию, а фабрика только изготавливает. При ODM (Original Design Manufacturer) разработка фабрики: вы берёте уже спроектированный заводом продукт и брендируете его под себя.

Если своего продукта ещё нет — обычно начинают с ODM: это самый короткий путь к товару под собственной маркой. Подобрать ходовой товар под нишу поможет поиск товара в Китае, а доработать упаковку под бренд — услуга упаковки и брендирования.

Главный риск производства в Китае — нарваться на посредника под видом завода или на фабрику-однодневку, которая сорвёт сроки или выдаст брак. Поэтому фабрику мы проверяем до подписания контракта, а не после первой неудачной партии.

• Отбор кандидатов — ищем по нашей базе производителей, Alibaba и Made-in-China, отсеиваем перекупщиков и оставляем 3–5 реальных заводов.
• Проверка юрстатуса — сверяем регистрацию, лицензии и право на экспорт в реестрах КНР.
• Аудит производства — запрашиваем мощности, сертификаты (ISO, CE, BSCI) и портфолио по вашей категории.
• Очная проверка — наш сотрудник из офиса в Китае выезжает на фабрику или проводит онлайн-тур с видеосвязью.
• Договор с санкциями — фиксируем цену, сроки, спецификацию и штрафы за брак и просрочку.

Отдельная инспекция качества возможна и как самостоятельная услуга — если завод вы уже нашли сами, а нужен только независимый контроль партии.

Цена товара под брендом — это не только цена единицы на фабрике. Итоговая себестоимость складывается из нескольких статей, и часть из них разовые (платятся один раз на старте), а часть — на каждую партию.

Чем больше тираж, тем ниже цена единицы — но слишком большая партия замораживает оборотные средства. Мы помогаем найти баланс между себестоимостью и MOQ, а при необходимости договариваемся с фабрикой о снижении минимального объёма.

Покажем на условном примере, как разовые затраты «размазываются» по тиражу. Допустим, пресс-форма стоит условно $3 000, образцы — $300, цена единицы — $4, партия — 1 000 штук.

1. Разовые затраты (форма + образцы): $3 300 на весь старт
2. Производство партии: $4 × 1 000 = $4 000
3. Разовые на единицу при 1 000 шт.: $3 300 ÷ 1 000 = $3,3
4. Себестоимость единицы с фабрики: $4 + $3,3 = $7,3

На второй партии разовые затраты уже не платятся — форма ваша, образец утверждён, поэтому единица обходится ближе к $4 плюс логистика и таможня. Точную смету считаем под ваш товар и объём заранее — без скрытых платежей. Для импорта учитываем пошлину и НДС 22% при ввозе (10% — детские товары, отдельные позиции — 0%).

Главные деньги и нервы теряются не на самом производстве, а на типовых ошибках при запуске. Вот что чаще всего идёт не так у тех, кто заказывает товар на фабрике впервые:

• Заказ без образца. Запуск серии «по фото» почти всегда заканчивается несоответствием. Сначала образец — потом тираж.
• Неоптимальный MOQ. Маленькая партия = дорогая единица, большая = замороженные деньги. Объём нужно считать под продажи.
• Незащищённый бренд. Без NDA и фиксации прав на пресс-форму фабрика может продать вашу разработку другим или конкуренту.
• Контроль только по фото. Фабрика присылает фото лучшей единицы — реальное качество партии видно только при очной инспекции.
• Сертификация в последний момент. Без документов товар не выйдет на маркетплейс — оформлять нужно параллельно с производством.

Эти точки мы закрываем заранее: утверждаем образец до серии, рассчитываем MOQ под ваши продажи, подписываем NDA и фиксируем права на оснастку, проводим очный контроль. Чтобы защитить марку юридически, рекомендуем заранее оформить регистрацию бренда в Китае и в РФ.